01

选秀前，甄嬛对受到夏冬春鄙视的安陵容说：先敬罗衣后敬人。

当时的安陵容，因为穿了一身过时布料做的衣服，被夏冬春料定家世寒酸，所以毫无顾忌地刁难凌辱。

风波过后，甄嬛将自己的耳环取下来，送给安陵容，为其打扮增色。由此，才有了开头那句话。

先敬罗衣后敬人，没有人会通过你邋遢的外表，去了解你的内在。世风如此。

但如果对人的认知，仅仅停留在这一句上，那就太肤浅了。

先敬罗衣，是基于表层的，大体的判断。后敬人，是透过表象，对内在进一步的深入了解。但这两者，很多时候，并不完全充分必要。

华美的衣衫下，有可能是色厉内荏的躯壳。而朴素简单，反而多意味着不显山不露水。这时候，就要擦亮双眼，才不至于行事冒失。

02

我们回到选秀前的那一幕。

因为走路不小心，安陵容碰脏了夏冬春的衣服。本不是什么大事，可夏冬春的大小姐脾气上来，对安陵容好一番羞辱。

理论上来讲，大家都是待选的秀女，并且因为互不认识，互不了解，一般人是不敢这时候出头得罪人的。可夏冬春偏偏自信心满满，觉得自己比安陵容高一等。

这是为何？仔细看剧情，就当时的表现来讲，是两个细节，给了夏冬春底气。

夏冬春的第一波信心，来源于对安陵容身世的询问。她得知安陵容父亲只是一届县丞，而自己是包衣左领家的小姐，所以认定“出身决定未来”，自己压得过安陵容。

夏冬春第二波信心，来源于对两人衣着打扮的对比。她环视安陵容一周，看其衣料过时，针脚简陋，甚至没有件值钱首饰。不像自己，一身苏绣。由此推断，安陵容没希望入选，所以自己敢咄咄逼人。

两波操作，都充分体现了夏冬春“以衣看人”，“重视外在”的作风，这样的对比下，夏冬春对自己迷之自信。

直到甄嬛打抱不平，出面阻止，夏冬春第一反应，还是先上下打量，然后又说甄嬛父亲大理寺少卿的官职，也不是很高，凭什么敢帮安陵容出头。

选秀这种藏龙卧虎的场合里，随便想想，都知道高人多得是。远的不究，且看近在眼前的沈眉庄，家世地位就相当不俗。可也没见人家穿得多绚丽华贵，而且表现也低调谨慎。

外表可以透露内在，但真正露不露，露多少，是人为可控的。

可惜夏冬春不懂这点。

接下来，夏冬春更是强行把自己作得下了线。

新人进宫，皇后华妃等给各位小主们送赏赐。得了皇后恩赏的夏冬春，因为看到安陵容宫里静悄悄，只有华妃送的礼物，便开始大声嚷嚷。华妃娘娘赏得料子再好，也不如皇后娘娘的。

这句话被刚送完东西，还没出去的周宁海给听到了。他转头就将夏冬春的言辞，呈给了华妃。

傲气如华妃，怎么可能忍得了这种挑衅和轻视。所以，趁着夏冬春又在宫里找事，华妃直接下令赏一丈红，把夏冬春打残。

夏冬春确实是毁在了华妃的跋扈和报复里，可我觉得，她的悲惨，其实也是在为自己错误的思维方式买单。

谁穿得好，谁的背景就硬。谁位份高，谁就更有实权。不去透过现象看本质，只相信眼前。所以，夏冬春理所当然地以为，巴结好了皇后，就能把所有人踩在脚下。

但殊不知，虽然华妃位份不如皇后，可年家势大，又有军功实权，就连皇帝，都要对华妃高看一眼。

现象和本质，往往可能不对等。如果只看表面，不去深究，那就可能被假象蒙骗，导致错误判断。

03

无独有偶，余莺儿也犯了这个错。

余莺儿彻底开始凉凉，是因为在御花园里，对甄嬛无理。螳螂捕蝉，黄雀在后。皇帝看着自己心爱的女人，被余莺儿侮辱刁难，一怒之下，给余莺儿降位，并赶到偏僻无人的地方。

当时的皇帝，经过和甄嬛的几次偶遇，已经动了心。所以对新宠余莺儿兴趣变淡。

发现皇上爱跑御花园，余莺儿也前去一探究竟，不想却遇到了正在荡秋千的甄嬛。

面对陌生面孔，余莺儿的侍女发问对方是什么人。流朱见状，回答我家小主，是碎玉轩莞常在。

这时余莺儿身旁的宫女，下意识质疑，哪有穿得这么素净的常在。

听到这句话的余莺儿，没有任何反驳，而是理所应当地接了岔。

因为在穿衣这一点的认知上，余莺儿和夏冬春是一样的。穿得素净，那一定是身份低微的。一个人的穿着，一定和她的家世，宠爱，地位关联并一致。

所以，她完全没有把位份比她高的甄嬛看在眼里，而是接二连三，开始了炮轰羞辱。

其实从余莺儿之前的种种行径，就能看出来，她也是一个一根筋的人。自己有的，一定要表现出来。所以，她认为别人也一样。没表现，肯定是没有。

比如，她擅长昆曲，皇帝又爱听，她就恨不得让歌声响彻整个紫禁城，让所有人知道自己和皇帝在一起。

比如，她伴驾侍寝后，那就恨不得让抬轿的奴才，把自己举过头顶，让来往的人都看见，自己有多受宠。

正是因为显摆过盛，得意过头，她先是被太后亲自出面教育。而后，又因自视过高，不顾分寸，导致自作自受，凄惨收场。

04

那先敬罗衣后敬人，这句话是不是就毫无价值了呢？

也不是。俗语流传，自然有它的群众基础。而且，如果理解好了，这句话其实是我们做人做事的良策。

甄嬛就很懂得利用这点。

从曹贵人简陋的衣着，甄嬛看出华妃对曹琴默有苛待。她料定平日里没见过什么好东西的曹琴默，必舍不得扔了自己送的贡品蜜合香。最终，甄嬛闻香识人，成功找到了身边的内鬼。这是甄嬛以衣识人的智慧。

甄嬛也懂得利用这个道理，拿捏别人的心思，来达到自己的目的。比如，靠着装隐藏自己，掩盖锋芒。

首次觐见皇后，甄嬛特意穿了一件简单的衣服。因为当时初入后宫，新人众多，对情况并不了解，为了不让自己惹眼，成为别人的目标，甄嬛选择了用衣服做保护伞。穿得简单，所以做事也不至于张扬，这是甄嬛通过衣服，给别人留的印象。

给太后请安时，甄嬛还是一样。一身朴素淡雅，来表示自己低调，不狐媚的态度，让太后对自己放下戒备。

同时，甄嬛还很明白，这一招也可以反其道而行。通过低调着装，凸显自己的巧思和特别，从而在爱情里给自己立人设，加分。

初获宠时，太监通报皇帝要来看甄嬛。流朱建议甄嬛换件鲜艳衣裳，可甄嬛坚持要穿得家常。

当真，皇帝一见，连连夸赞，清水出芙蓉，朕的莞贵人果然与众不同。

05

简单一句话，甄嬛玩得无比通透。

我们也不妨学习。

一是千万别只敬罗衣不敬人。打扮得体固然加分，但别将穿衣打扮，作为识人的唯一标准。衣衫褴褛的未必是乞丐，也可能是伪装的王子。珠光宝气的不一定是富豪，也可能是一身假货的江湖骗子。

二是懂得合理地包装自己。在合适的场合做出合适的装扮，通过外在，表达自己的态度立场。不该显摆时，切忌张扬，以防给自己树敌。需要撑场时，也别敷衍，免得被他人轻视。

三是话要听全，事情更要做全。做个聪明人，别只看到眼前的几厘几寸。同样一句话，有的人只解读表面意思，有的人能领悟背后深意。这就要多思考，慎定论。能举一反三，见微知著的，才是高手。

我想，如果做到这几点，哪怕世道再“先敬罗衣后敬人”，也能轻松应对了。

-END-

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：六月安夏，写作爱好者。用文字记录思考。努力将平凡的日子，过得热气腾腾。原创首发于

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