销售总监调离,老板准备让阿强接替。老张心有不甘,铁杆老李献策:“别丧气,我有一狠招,只要你敢下手,准行!”老张咬咬牙:“啥狠招?你说吧!只要能拿回属于我自己的东西,无所谓敢不敢。”老李的所谓“狠招”,剑指阿强负责的北方市场。竞争需要,公司给北方代理的供货价比其他地方低很多,其目的在于依靠成本补贴拉拢分销渠道、通过价格优势争取消费用户。“兴一利必有一弊”,一些北方代理利用“价格漏洞”,低价拿货,转手“串卖”其他区域,数据上看北方市场“繁荣”,实际上不但北方市场销售面没铺开,而且严重冲击了其他区域的正常销售。身为北方市场负责人的阿强,陶醉于“虚假业绩“之中,不加制止还从旁协助,自然也拿了不少好处。上下稽首,瞒天过海,阿强自以为这事做得天衣无缝。不患寡患不均,其中一个代理不满阿强的供货数量,把事捅到了老李那儿,老李捏着这张王牌,引而不发,伺机而动。值此关键时刻,老李建议老张报告老板,打阿强一个措手不及。老张如获至宝、跃跃欲试,忽然感觉哪里不对。“阿强是老板的小子舅子,疏不间亲,万一老板护短,我的处境岂不尴尬?”老张偷瞄老李一眼,心想:“老李这是借刀杀人、一石二鸟,利用我整垮阿强,我得罪了人自然也上不去,他恰好坐收渔翁之利。幸亏我多留了一个心眼……”聪明人之间的交往,有时候根本不需要语言,两眼对视,老李已然觉察到了老张的疑虑,随便找了个理由就要抽身离去:“主意还得你自己拿,我是不打算往上走了,作为哥们,帮你出出招,对不对的,你自己考虑。”看破不说破,还是好朋友,老张点点头以示回应,然后便没了下文。谁知,螳螂捕蝉黄雀在后,老张、老李一番对话,被躲在暗处的阿伟听了去。阿伟果断向老板揭发阿强的“不法行为”,结果得到了老板的嘉许,破格提拔,取代了阿强。瞻前顾后,老张、老李竹篮打水一场空,最终啥也没得到……我和阿伟是同学,一次我俩喝酒说起这事,我问阿伟:“说到底那是老板家里事,疏不间亲,你难道就不怕,偷鸡不成蚀把米?”阿伟笑了笑:“没有十足的把握,我也不会出手。”听他这么一说,我倒好奇阿伟跟他老板究竟说了什么?不仅全身而退,还升职加薪。阿伟磨不过我,原原本本讲述了整个过程。阿伟与老板的对话大致分为三块:第一,陈述“串货”不加制止的直接后果是人人效法,市场彻底搞乱;第二,引用“破窗效应”进一步加深理解;第三,给老板讲历史,借用《资治通鉴》东周灭亡的典故,提醒老板维护纲纪为大。诸侯势力不加控制,尾大不掉,将来无法控制。“动之以理,晓之以情”,听了阿伟的讲述,我挑起大拇指:“高,实在是高。”阿伟微微一笑:“这只是表面,其实我说的那些话老板也是心知肚明,老板根本就不想重用小舅子。”“难道这里面还有文章?”我更加好奇了。阿伟接着说:“老板的公司有30%的股份是老婆娘家的,老婆娘家人以此到处在公司安插亲戚,老板早就看不惯了,只是碍于情面没法说。我的那一番话等于给老板一个名正言顺的理由,让他用那些话去堵老婆那家子的嘴而已。”魔高一尺道高一丈,老张、老李若是把事看得更深一层,阿伟便不会有机可乘。不过,毕竟老张、老李算是阿伟的前辈,如今成了上下级关系,我善意地提醒阿伟:“一定要妥善处理。”阿伟点点头:“这一点,我也有考虑。这两人相亲相杀,我居中平衡、左右逢源,问题不大。更何况我现在是他们上司,掌握资源、规则,先天具备主动权,不怕他们不服。说到底我只要牢牢抱住老板的大腿,没人能把我怎么着……“这件事情过去不久,销售部便来了新人,听说来人恰是老板侄子。
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