感恩节过后，喜欢购物的朋友应该都知道，在美国，一年一度的大戏“黑色星期五”来了。大家都知道，黑五本来是老美的线下狂欢节，但因为疫情、网购习惯等原因，也成了电商角斗的舞台：

去年黑五期间，SaaS模式的电商服务平台Shopify的销售额达到52亿美元，同比增长76%，而亚马逊全球第三方卖家销售额超过48亿美元，同比增长60%。

所以今年亚马逊刚推出了独立站点业务ProjectSantos项目，以反击Shopify，而双方都宣布在今年的黑五创造了新纪录，亚马逊没披露最新数据，而Shopify宣布销售额接近29亿美元，同比增长21%。

Shopify很开心，但他们需要担心的是螳螂捕蝉黄雀在后。

去年8月，中国跨境出口B2B电商平台敦煌网携庞大的中国供应链，推出了适配各类碎片化消费场景，在建站“标配”之外主打智能选品和履约服务的跨境SaaS平台MyyShop，服务全球市场的“新微商”，0推广上线4个月用户数即破万。

MyyShop的底气是中国供应链。而美国电商们的命门也正是供应链。

根据AdobeAnalytics发布的数据，年“黑五”的在线销售额达到89亿美元，低于年的90亿美元，首次出现了同比负增长的情况，其中有一个很重要的原因是：美国正因疫情出现供应链危机，比如在黑五，跨境物流就因为港口拥堵等原因出现了时间长、价格高的问题。

而这背后最有趣的地方在于：这不是一个简单的竞对挑战的故事，而是一个很复杂的“三国杀”：Shopify用新模式冲击亚马逊，而MyyShop也在冲击Shopify和亚马逊。

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加州瑜伽老师的健身服和亚马逊的麻烦

Nicole是位华裔，和老公居住美国加州的OrangeCounty。她本人是位瑜伽老师，老公是个健身狂，家里的车库早就被改造了一个家用健身房。他们经常在脸书、ins分享一些关于家庭健身、瑜伽、塑形方面的照片和经验，也积累了接近名粉丝——要知道，对比国内一些大V大家都懂的动辄几十万粉丝，国外ins、脸书的几千名粉丝实际上已经算是实打实的大V了。

因为疫情的原因，Nicole和老公的收入都受到了影响，必须找到新的收入来源（老美那边的储蓄和消费习惯大家都懂，他们也难免入乡随俗），所以就想着基于自己积累的粉丝，销售一些健身、瑜伽领域的衣服。

Nicole有一个很明确的定位：老外的健身房其实有一些流行的平价品牌，比如gasp，但是这些衣服的尺码太大，不论男女，非大肌霸不能驾驭。而自己的粉丝还是以华人为主，所以她想针对华人圈层，或者说亚洲人的身材、特点，先从自己的粉丝开始，销售一些健身、瑜伽相关的产品——简单说，就是她想带货了。

但是她遇到了现实的问题：1、主流电商平台比如亚马逊的进入门槛太高，而且里面已经卷的厉害。2、尝试了时兴的Shopify，发现作为一个对电商毫无概念的人，她无法搞定。3、最基本也最关键的，她想要的那种价廉物美适合华人的瑜伽服，要去哪里才能找到供货商？尽管生在中国这个制造大国，但Nicole自己并没什么供应链的资源。

MyyShop解决了她的问题——MyyShop提供建站、选品、供应链、物流等整套方案，粉丝只要通过她分享在社交平台上的链接下单，就可以收到直接从中国发来的衣服。Nicole就此启动了自己的生意。

以小见大，这个带货故事可以折射出三个问题，或者说三个重要的变化：

第一，在疫情开始常态化趋势的当下，跨境电商的重要性反而在提升，尤其是对中小企业、个体而言。

疫情防控至少在今后一段时间内会是常态，而我们也都知道，由于一些众所周知的原因，疫情的到来加速了逆全球化的进程。但经济的客观规律不会被其他某些国家的政府左右，越是在经济不确定的时期，跨境贸易越重要。

这是因为，在经济下行和高度不确定性的情况下，中小企业、个体抗风险能力弱，更容易被冲击（抗风险能力强的头部企业反而可能进一步扩大市场份额，加强垄断地位），国际贸易中心曾对个国家中小企业的调查显示，2/3的微型和小型企业业务受疫情影响严重，1/5中小企业面临永久关闭风险。

除了减税、就业补贴、免息贷款等常规救急措施外，提振出口被各国政府认为是解决长线问题的方式，比如韩国出口部门就尽力帮着中小企业促成在线洽谈、并且和东南亚电商合作，帮助国内企业拓展海外市场。

中国市场的数字也很能说明问题，即便在某些国家的明暗孤立动作下，年，中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元人民币，预计-年复合增速将达28.3%，有非常广阔的前景，正如加州瑜伽老师Nicole的新微商之旅，其实是从中国的供应链开始的。

第二，跨境电商乃至整个电商生态的边界在扩大，势力和权力开始重组。

就拿Nicole来说，她和背后的社交平台本来在电商体系里的角色相对会比较边缘，或者在下游，承担的是广告、引流的作用，但是现在开始直接加入电商销售的上游，这让整个电商的蛋糕开始增大，传统的产业链和分工链条被重塑，场景也发生了巨变，比如随着独立站、小众购买、社群分销、视频和直播带货等去中心化购买场景的大量出现，大量的Nicole就需要更加紧密、直接的和中国市场的供应链协作。

第三，中心化电商平台可能无法覆盖到新时代的新跨境需求，去中心化云端商业服务模式开始崛起。

从年4月开始，亚马逊出现了针对中国卖家的封号风波，一些评论认为这可能会导致跨境电商势力的洗牌，但即便没有封号事件，变化也不可避免。

简单来说，对传统电商平台的挑战就是：流量的分配者，很难进行信息连接者的转型。这就是亚马逊的麻烦。

而在支付、物流、供应链、支付、营销等和外贸有关的数字基础设施日益成熟的情况下，去中心化的云端商业服务模式，即直接为卖家提供私域运营的整套服务方案开始流行，对卖家而言，他们可以拥有自己独立的域名和店铺，不需要在中心化平台里和其他卖家争夺平台流量，当然，他们也必须学会独立引流，成为新一代的电商卖家。

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崛起的Z世代与新一代跨境电商平台的机会

我们一直在说亚马逊的麻烦，而这个麻烦的“麻烦之处”在于，它不仅仅是新一代模式对传统模式的冲击，而是年轻人恐怕更欢迎在去中心化的场景里做生意。

零售行业战略咨询公司OCC的调查指出，在年以后出生的Z世代身上，集合了“独立”和“无国界”两个看上去有点矛盾的特质，他们的购买行为更愿意发生在去中心化场景里，而不是主流电商平台。

此外，InfluencerMarketingFactory的一项研究报告称，美国市场有46%的Z世代和千禧一代消费者曾在社交电商或直播平台中购买过商品。年，美国社交电商平台的购物用户数量增长25％，预计今年将再增长13％。

这也从一个维度解释了为什么在海外，大量个人、品牌的独立站，似乎正显示出比中心化电商平台更强劲的增长势头。

但这个解释其实是以消费者为导向，即认为Z世代的买家们更喜欢在亚马逊之外的各类小众场景下消费。但对Shopify、MyyShop来说，他们直接服务的对象其实是卖家，所以可以从“卖家Z世代”的角度来看待Shopify、MyyShop们的崛起和前景。

如何定义卖家的Z世代？标准是前沿、进取、变革，并不只是年龄。

比如在深圳有一家具有工匠精神的中型工厂，他们聚焦在极其细分的钻头和关联配件领域，做了一个叫ToolMall的品牌。最开始，这家公司是在亚马逊、eBay上出售产品，但是在和那些流水线型产品甚至仿品的竞争中，非常吃亏。

其中的原因是，钻头听起来是个很简单的产品，但其实工艺非常复杂，比如市场上公认比较好用的合金钻头，在工艺上就分整体合金钻头、焊接合金钻头等，而因为工艺不同，应用的场景也不同，价格也就不同。像ToolMall这种工匠精神的品牌，其实不太适合在中心化平台和其他品牌一起竞争大众消费者，他们更需要找到对应的圈层，做好服务就行了。

所以在MyyShop上线后，ToolMall果断入驻，将原来投给平台的资源拿出来专注社媒运营，和海外电动工具爱好者接上头，由MyyShop来承接并沉淀这些精准用户。他们的产品甚至开始被作为收藏品被买走。他们也计划着，设计出更有仪式感和精神属性的产品，让产品卖出溢价。

这就是一个利用最新SaaS的工具，在去中心化的场景里，基于前沿的营销手段，和核心目标客户群体精准对接的闭环。这家工厂的创始人在年龄上，显然不是Z世代，但是谁能说这家工厂不是Z世代的制造商和卖家？

还有一个场景：

敦煌网流量负责人杨青青曾在一次电商峰会上分享过一个观点：87%的消费者认为商品的描述内容对于购买起到决定性作用，客户越来越

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