年12月20日，入股高鑫零卖(大润发、欧尚母公司)一个月后，阿里巴巴团体CEO张勇便呈目前了大润发职工年会上。

"有点心潮彭湃，特别荣幸也特别有缘。"舞台上，张勇难掩兴奋之情。

年过花甲的黄明端仍然瘦弱有神，头发梳得一丝不苟，戴着金色方框眼镜，身着熨得笔直的黑色西装，配以喜庆的赤色领带，每每和大润发职工一同对张勇的言语报以掌声。

此时的他，呈目前讯息稿里的身份已是润泰团体(原高鑫零卖大股东)副主席，而非此前罕用身份"大润发团体董事长兼飞牛网CEO"。

但在外界眼中，黄明端不停都是大润发"零卖帝国"的代名词。

大润出售身阿里，放在三年前，黄明端绝对不会料到。

彼时，他正在为自身一手建立的飞牛网怎么跻身第一营垒发奋。担当媒体专访时，他说自身最大的渴望便是刘强东和马云都来"骂"他。

"他骂我就有动力，咱们每天找他们来骂，但他们便是不骂，咱们心田蛮失败的"。说这话时，黄明端已过花甲之年，就年齿而论，在他当前，刘强东、马云才是他的小字辈。

就在零卖业的阅历而言，马云和刘强东也是他的小字辈。

当初，大润发仿效的是欧洲零卖业巨擘--万客隆的仓储式贩卖业态。年，大润发在陆地设立上海大润发有限公司，开出第一家门店大润发平镇店，但回响并不好。

黄明端爱好研究。访问观测国内大卖场商场后，他觉察，相较于万客隆的清静，家乐福却反常火爆。因而，在陆地开到第三家门店时，他坚决叫停仓储形式，以家乐福为标杆，转为大卖场谋划形式。

功效立刻显现，年，大润发创下亿元国民币的营收，将万客隆甩在死后。

年12月21日，润泰团体与法国欧尚团体合伙，在陆地促进欧尚和大润发两大品牌的卖场营业。黄明端捉住契机，猖獗研习欧尚的营运阅历，以至拷贝了欧尚险些总共的内部营运文档。

随后一年，华夏胜利加出寰球业务布局，零卖业正式对外盛开，零卖大卖场在华夏迎来了黄金十年，沃尔玛和家乐福等寰球巨擘，都纷纭加速在华夏攻城掠地的步调。

谁料，螳螂捕蝉，黄雀在后。这只黄雀，便是黄明端。

经过研讨沃尔玛、家乐福等零卖巨擘的谋划形式，黄明端得出论断，沃尔玛是宗旨集权，尽管门店完全楷模，但不会因时制宜。家乐福则是场合均权，由店长主宰，弹性较大。

结尾，黄明端归纳出一套特殊的形式，介于宗旨集权和场合均权的"中和之道"，即由宗旨负责开店、购买和配送，产物订价、会员谋划和店内摆设交给场合自助。

以研习者自居的黄明端，不怕被他人觉得是"门生"，即便功成名就此后，也是如许。

一次零卖连锁业年会上，在场人士都觉得黄明端会分享大润发的胜利阅历，也是抱着研习黄明端和大润发的方向而来，但黄明端却用了许多篇幅和功夫来先容沃尔玛的文明。

研习敌手的同时，黄明端还特别看重逃避敌手的锋铓。

当沃尔玛、家乐福自上而下收割华夏商场时(从一线都邑起头布局、开店，再向二三线都邑膨大)，他反其道行之，去二三线都邑开店，霸占那些耗费潜力庞大但又不为巨擘所留心的场合。这也为大润发的进展打下了坚贞的出处。譬如，大润发赫赫着名的宇宙店王(功绩最佳的门店)，就来自昆山，而不是在北京、上海云云的一线都邑。

黄明端不是怕战争的人，在商战中，他尽显狼王本质。

一次，大润发在台湾推出99块一斤卖樱桃的优待行动，老敌手家乐福见状，比着其价钱打出樱桃一斤92块的电视广告。正和家乐福总司理一同境外参观的黄明端晓得后，立刻经过越洋电话引导共事，把价钱狠降至一斤88块，打得家乐福毫无还手之力。

"Peter(黄明端英文名)，你也不要这么狠，我跟你一同出去，你还云云打我。"家乐福总司理无法对黄说道。

黄明端的口头禅之一便是--谁怕谁?以至每每自嘲，自身原来是个合适当"老大"的人，可是运道让他从"江湖老大"变为"量贩老大"。台湾媒体则称他为"会咬钱的狼"。

狼的另一边，则是不停的老大风貌。

初到陆地商场时，黄明端接办的是一个高管散失、内部民心惶惑的团队。

为了安慰士气，给职工平安感，他推出一系列培训以及提拔编制，力推全民持股，只需具有正式入职6个月的前提，囊括一线收银员，均可按年薪的10%左右筹划持股额度。

比拟显耀的战绩，对这项勉励轨制，黄明端更为引觉得傲，他是发自心坎地把大润发的职工当成自身的手足姐妹。"总共职工都是协同人关连，是主人公。"

从外行人到行业第一的掌舵者，黄明端试探出一套自身的法子论，并对自身很是自大。

譬如，看店、选址时，黄明端都爱好一部分看。假设有人在傍边，他也会严厉地请托对方，"请把嘴闭上，由于你言语会影响我的judgment(决议)。"

比拟阅历的积聚、直观的修炼，他更拿手将阅历和直观化为准则和秩序。

在大润发，有一套业内所谓的"葵花宝典"--SOP准则功课程序，即"营运人员楷模手册"，它被视为大润发的最高秘密，传闻打印出来的厚度能够超越字典。掀开手册，每个职工每个岗亭该干甚么，尽收眼底，新人也能够很快上手，并且这个楷模手册每年都邑连续改正。

收获于此，年，当黄明端以58岁高龄亲身挂帅挑战电商时，他才能够安心肠将大润发的线下营业交给部属，自身则和电商团队搬到了新办公场所。那此后，每周，他只和高管开半天会，商议大润发的线下营业。

一起头，黄明端对电商是嗤之以鼻的，他觉得电商烧钱的逻辑不切合业务规律。但互联网势不行挡的影响一点点浸透到这位零卖大咖的生涯点滴，终究变动了他。

女儿用手机奉告他，随意一搜，就能够看到范畴十几个饭铺的场所。云云的例子越来越多，觉察身旁的职工都起头用淘宝、京东实行购物时，黄明端总算意识到，不能再反对互联网了。

他的苏醒和变动曾经晚了，但有人比他更顽强。

关于要不要做电商，高鑫零卖董事会的董事们意见并不一致。有董事觉得，实体店还在延长，四五线商场再有机缘，大润发没需求做电商，想做的话，能够和巨擘协做。

年，在尹衍梁的力挺下，黄明端推出自力电商平台--飞牛网，起头搭建他的互联网零卖帝国，在公布进军电商确当天，他放出豪言:

"要玩就玩大，小玩不是部分格调。"

但仍然晚了，在互联网落伍一步就或许落伍一个期间的寰球，他仍然晚了，晚到无力回天。比拟京东、阿里等而言，他的飞牛不光太晚，还太慢，也过小了。

他发奋地对标阿里、京东，说自身最大的渴望便是刘强东和马云都来"骂"他。"他骂我就有动力，咱们每天找他们来骂，但他们便是不骂，咱们心田蛮失败的"。

说这话时，黄明端已过花甲之年，就年齿而论，在他当前，刘强东、马云才是他的小字辈。但在马云、刘强东眼里，飞牛连个小字辈都算不上，以至都进不了人家的视野中。

即便如许，黄明端仍然绝不舍弃，绝不舍弃，绝不舍弃，一步步将飞牛往前做，也一步步让成绩看得见。按照高鑫零卖上半年财报，运转三年半的飞牛网上半年买卖总数18亿元，截止财报发表时有万备案会员，伶俐会员万。

但，它仍然亏空。而在电商，在新零卖海浪的囊括下，大润发的线下也备受挑战，需求变动了。一个期间不是翻篇，而是要收场了。走不进新期间的，只可被期间忘掉。

还好，10多年发奋打下的出处还在，并且这个新期间也正当面走向自身。由于即便提议"新零卖"的马云，也在尽力往线下走。

年11月20日，高鑫零卖(大润发、欧尚母公司)布告将发售总价钱亿港元的(约合亿国民币)的股分，买家是阿里巴巴。

"大润发没需求做电商，想做的话，能够和巨擘协做。"昔日董事会上否决黄明端做电商的人讲的话，一语成谶。

尽管黄明端曾在参观阿里的盒马鲜生后，笑言是"上了马云确当"，并掷地有声地留住一句，"咱们落伍刘强东十年，不过只落伍盒马鲜生一年。"这位在他的期间战胜总共敌手的"陆战之王"，仍然向期间做了让步，也向新期间的主人做了让步。

在公布与阿里协做确当天，面临媒体，黄明端屡屡示意，"阿里巴巴便是高鑫零卖最佳的协做朋友，这对股东，对公司，对职工，抵耗费者都是最佳的筛选"。

在此前跟阿里的交涉中，黄明端重心思量的也是大润发将来的进展前程和职工的好处，他要给他们留住一个好的前程。

企业办理提拔丨增强实行力，保证办理项目落地

高层研讨丨是计谋听从文明，仍然文明从命计谋？

徐进的信心：时装企业MES系统践诺的七个心体面会

中小时装企业变革，面临进展瓶颈怎么“破”与“立”

践诺企业方向办理第一步：辩论“四个规则”做好方向同意

时装智能建立：企业的准确运用决意MES的终究价钱

企业革新丨怎么克复革新的阻力

长按

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/815.html