#心境的力量#

菜鸟：请问剑道的最高境界是什么？

达人：无胜无败，无欲无求，在顶级高手的对战中比的是心理战。

同理，博弈戏码无处不在，每个人在职场和生活的各种处境和关系里，都存在着博弈。

博弈，这两个字听起来似乎有一种暗暗较劲的意味在里头。

事实上，人与人之间的对抗和较量是不可避免。

《博弈论》：想要在博弈中取得胜利，最好办法是假设对方是野蛮的

我们在博弈时，双方都在猜测对方的策略。

举例：下棋，一方在下棋时，为了战胜对手，他可能会仔细考虑另一方的想法，而另一方在下棋时也会这样考虑，同时，一方还可能考虑另一方在想他的想法，而另一方也得知对手想到了他的想法，如此往复，问题就会变得越来越复杂。

那么我们在博弈时，如何才能获取胜利，找到一个最优解呢？

木桶效应，大家的理解，是一只木桶能装下多少水，完全取决最短的那一块板。

它还有一个引申的定义：一个木桶有一块短板，怎么样才能让木桶装更多水呢？

也许你会想到把木桶倾斜，用长板去装更多的水，但事实上有个更好的方法：若这时有一个人恰巧路过，他的桶也是有一块缺口，那么你可以把你的木桶和他的木桶拼接在一起，于是两个人都能装更多的水。

若你不采取合作的方法，只想让自己的木桶装更多水，然后把对方的木桶骗到手里，那对方也有可能反套路，你以为自己获得了一个木桶，殊不知木桶底部烂了个洞。

想要在博弈中取得胜利，最好的方法是在博弈前先假设跟你博弈的人是野蛮的，他会采取什么最糟糕的手段，在这种情况下你怎么去应对，先确定应对方案。想明白了，先不说赢，至少你不会输。

石头剪刀布的应用：随机出拳即随机应变

若合作或博弈的双方无法达成共识，那就只能交给命运，用猜拳来决定。

博弈双方同意以随机方式来解决问题，猜拳不败的重点是：找出一个令对方无法预测的随机出拳策略，不要让对方看出你出拳的套路，这个看似简单的方法却非常实用，也在实战中广泛应用，虽然简单却有着深奥的规律。

如何在博弈中取胜？

一、带入新的参与者

引入另外一方进来，这样博弈的局面就会改变，三方在一起博弈能互相制衡。

在这样的局面中要学会退出来让两者先博弈，自己成为最后的受益者，“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是这个道理。

二、建立互惠形式，实现双赢

高手相信博弈不是一次性，给自己留一条后路。没有永远的敌人，只有永远的利益，博弈较量中不是“你输我赢”的结局，高手联手起来共同追求彼此的利益。

三、培养潜在的信任

我开头所说的剑道的最高境界是无欲无求、无胜无败，不以物喜，不以己悲，超脱其外的境界。

达到此巅峰的高手表现的是“慷慨大方和利他主义”，当我们报以真诚之心和利他思维，最后也惊喜获得他人的信任和成就最好的自己。

人生实则是一场修行，当你超脱物外，反而能达到强大且无人能及的心灵境界。

与他人博弈，不如说实则是在与自己的内心博弈。

博弈论提供了解决问题的思维方式，博弈论的观点告诉我们，面对利益的相互制约，最佳的应对策略不是冲突，而是合作，不是竞争，而是互助。

四、聊天或谈判中设计语言陷阱，适当性给出你想要的信息

战国时期的韩非子说：“道言反事以常所疑，则奸情得。”

意思是，用假话打探对方的可疑之处，能探听出隐藏的恶行。

博弈心理学的角度，与人交往或谈判中，我们可以试着抛出一个假的需求，等鱼儿上钩，我们再一举歼灭。

如你放桌子的机密文件被人动过，这时你就要保持冷静，仔细思考可猜到是某个人才有翻动的嫌疑，但你若直接问，对方必定不会承认。

于是，你可叫来那个人，假设很悲伤地告诉她，自己的文件被动过，还看到了某同事偷偷摸摸来自己的办公室。

这时，这个可疑的女部下见自己安全，肯定会顺着杆子往上爬，说她“好像”也看到了，于是，一切水落石出，你顺利揪出真凶。

五、博弈心理学：反向博弈，考验的是智慧

我们可利用反向博弈，从对方想象不到的角度回复。

如有次和同事一起外出办事时，他收到了一个女性朋友的消息，问他周末是不是又每天赖床，本以为他会回答是或否，没想到他直接来了句，挺忙的。

气氛一瞬间尴尬到不行，过几天得知，他“错过”了接下来可能要去做，帮忙修电脑的邀请。

后来听他谈起，忍不住对他竖起大拇指，好家伙！

心理博弈术的优点，是为你排除多余的麻烦，为自己的事留更多的空间，为思想留更多的余地，为行动留更多的选择。

高手云集的世间，参透从表象看本质的能力，不被虚像迷惑，你将成长为博弈的高手。

参考资料：《博弈论》、《博弈心理学：人际交往中的心理博弈》